Jika Anda tidak pernah menegosiasikan awal Anda gaji atau tarif freelance Anda, Anda berpotensi keluar Satu juta dolar di atas meja sepanjang perjalanan karir Anda.
Itu banyak uang untuk dilewatkan hanya karena Anda tidak ingin mengajukan pertanyaan yang membuat Anda merasa tidak nyaman. Tetapi statistik menunjukkan bahwa wanita mengalami masalah dengan pertanyaan ini berulang kali. Satu studi tahun 2007 yang diterbitkan dalam Journal of Personality and Social Psychology menemukan bahwa 50 persen pria akan menegosiasikan gaji mereka dibandingkan dengan hanya 12 persen wanita. Belum lagi, rata-rata wanita sudah hanya dibayar $0,79 pada dolar dibandingkan dengan pria, dan itu tidak memperhitungkan ras dan etnis atau status orang tua.
Lagi: 4 Hal yang Dilakukan Orang Sukses dalam 15 Menit Terakhir Hari Kerjanya
Dalam hal kesetaraan gender, ini perlu ditangani dari semua sudut, termasuk membuat perubahan legislatif, perubahan perusahaan, dan transparansi yang lebih besar. dan menangani keibuan melalui hal-hal seperti akses ke penitipan anak yang terjangkau, kebijakan cuti keluarga yang lebih baik, dan perawatan kesehatan yang lebih baik bagi perempuan dan lagi. Jadi, sebagai individu, kita sering bertanya-tanya apa, jika ada, yang bisa kita lakukan. Jawabannya cukup sederhana: Advokasi untuk diri sendiri. Mulailah menutup kesenjangan dengan menegosiasikan gaji atau tarif freelance Anda sendiri untuk memastikan Anda membela apa yang layak Anda dapatkan.
Berikut adalah tiga strategi untuk membantu:
1. Dipersiapkan
Lakukan penelitian Anda. Apakah Anda sedang bernegosiasi dalam proses wawancara, meminta kenaikan gaji secara internal atau menetapkan tarif freelance Anda, Anda harus terlebih dahulu mengetahui pasarnya. Konsultasikan situs seperti Fairygodboss — yang memiliki database gaji — untuk mengetahui penghasilan yang diperoleh orang-orang dengan peran serupa.
Langkah selanjutnya adalah berbicara dengan orang-orang dalam peran Anda atau peran yang Anda inginkan. Meskipun berbicara tentang uang adalah salah satu topik tabu di AS, sebenarnya mengejutkan berapa banyak orang yang mau melakukan percakapan ini. Jadi bertanya-tanya, dan pastikan untuk bertanya kepada pria dan wanita sehingga Anda memiliki gambaran yang bagus tentang kisaran gaji. Setelah Anda memiliki informasi, padatkan tingkat / kisaran gaji Anda di kepala Anda. Apa yang kamu inginkan? Apa yang Anda bersedia untuk mengambil? Pada tingkat apa Anda hanya mengatakan tidak? Memiliki angka-angka ini jelas dalam pikiran Anda akan membuat percakapan lebih mudah.
Lagi: 3 Alasan Anda Perlu Meminta Promosi Sebelum Hari Buruh Jika Anda Ingin Satu Sekali
2. Taklukkan rasa takut
Sebagian besar klien saya tidak nyaman menegosiasikan gaji mereka. Ketika saya bertanya mengapa mereka ragu-ragu, jawaban yang saya dengar hampir selalu dipengaruhi oleh rasa takut, terutama dari wanita saya klien, yang khawatir bahwa tawaran itu akan dibatalkan jika mereka meminta lebih banyak uang — atau bahwa mereka akan tampak tidak berterima kasih untuk meminta lagi.
Begini masalahnya: Selama Anda kembali dengan pertanyaan terpelajar yang didukung dalam riset pasar tentang apa industri, peran, dan pengalaman bertahun-tahun harus dibayar, tidak ada alasan perusahaan harus membatalkan pekerjaan menawarkan. Sebagian besar perusahaan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi, jadi mereka akan mengeluarkan angka yang lebih rendah agar memiliki ruang untuk memenuhi permintaan Anda. Faktanya, seorang perekrut wanita pernah mengatakan kepada saya bahwa dia selalu merasa sedikit bersalah ketika wanitanya kandidat tidak mencoba untuk bernegosiasi, karena tidak ada yang bisa dia lakukan untuk meningkatkan gaji pokok mereka jika mereka jangan tanya.
Dalam kejadian yang jarang terjadi ketika sebuah perusahaan membatalkan tawaran tersebut, luangkan waktu sejenak untuk mundur dan tanyakan pada diri Anda dengan jujur: Apakah Anda benar-benar ingin bekerja di perusahaan ini? Itu adalah bendera merah besar dan melukiskan gambaran yang jelas tentang kurangnya nilai yang mereka miliki untuk karyawan mereka.
Menegosiasikan gaji Anda tidak membuat Anda tampak tidak berterima kasih — itu tidak menunjukkan antusiasme Anda yang akan membuat Anda tampak tidak menghargai. Saat Anda ditawari peran tersebut, tegaskan kembali minat kuat Anda pada posisi dan perusahaan terlebih dahulu — lalu ikuti kegembiraan tulus Anda dengan menanyakan gaji Anda.
Lagi:70 Persen Karyawan Menghindari Percakapan di Tempat Kerja — Inilah Mengapa Anda Harus Peduli
3. Jangan sampai ketahuan!
Secara pribadi, saya pikir itu cerdas untuk melakukan riset Anda mengenai pasar secara teratur. Sementara kebanyakan orang siap untuk membicarakan uang saat menawar proyek atau wawancara untuk peran baru, Anda mungkin tidak berharap itu akan diangkat selama layar ponsel awal, dalam pertemuan dengan bos Anda atau bahkan selama yang tampaknya tidak berbahaya jaringan percakapan. Jika Anda mengikuti penelitian Anda, Anda mungkin memiliki pemahaman yang baik tentang pasar dan rentang yang dapat diterima untuk peran Anda atau posisi target apa pun. Tetapi bahkan orang yang paling banyak diteliti pun dapat terlempar oleh pertanyaan riwayat gaji/tarif.
Sementara beberapa negara bagian dan kota (California, Oregon, Massachusetts, New York City, dan lainnya) melarang pertanyaan tentang gaji Anda sebelumnya sejarah, jelas, mayoritas negara masih mengizinkan jenis pertanyaan ini, atau Anda mungkin dihadapkan dengannya bahkan dengan undang-undang baru di memengaruhi. Jadi ketika Anda ditanya tentang riwayat gaji/tarif Anda, Anda akan siap. Menolak dengan sopan untuk menjawab dan sebaliknya mengatakan sesuatu yang mirip dengan, “Saya lebih suka fokus pada kisaran untuk peluang ini dan apakah ini cocok atau tidak. Apakah Anda dapat memberikan anggaran Anda miliki untuk posisi/proyek ini?” Biarkan mereka membagikan nomor ini terlebih dahulu dan kemudian menanggapi apakah itu sesuai dengan tujuan Anda atau tidak.
Untuk freelancer, tidak hanya negosiasi awal yang sulit, tetapi Anda perlu menetapkan batasan yang jelas untuk menghindari scope creep. Saat ekspektasi berubah, penting bagi Anda untuk menentukan apa pun di luar kontak asli Anda dan menagih dengan tepat. Jika rasa takut merayap dan Anda khawatir kehilangan akun, atau kehilangan kesempatan, saya mendorong Anda untuk mengambil langkah. kembali, tentukan dengan jelas garis bawah Anda (jumlah di mana Anda akan pergi) dan tuliskan semua alasan Anda pantas mendapatkan nilai itu atau gaji. Ketahui nilai Anda!
Versi posting ini sebelumnya muncul di dewa peri, komunitas karier terbesar yang membantu wanita mendapatkan informasi tentang gaji, budaya perusahaan, tunjangan, dan fleksibilitas kerja. Didirikan pada tahun 2015, Fairygodboss menawarkan peringkat perusahaan, daftar pekerjaan, papan diskusi, dan saran karier.
